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「新注册会员送现金」马云为何重开网商大会?
作者:匿名   发布时间:2020-01-11 12:43:12


「新注册会员送现金」马云为何重开网商大会?

新注册会员送现金,作者:迟宇宙

来源:商业人物(id:biz-leaders)

2006年7月,李晓军从安徽科技学院毕业后,怀揣1200块钱,坐火车到杭州。临行前他给父母打了电话,告知其去杭州创业,每周六会电话报平安,除此之外,勿扰勿念。他在杭州火车东站附近的农村以每月300元租赁一间民宅,8个平方,作为售卖茶叶所用。他做了老板。

此时此刻,杭州,阿里巴巴的淘宝大学推出课程,向买家和卖家提供电子商务培训及教育。自2003年建立了淘宝网已来,阿里巴巴在c2c领域开拓自己的势力范围。他们于2004年开始举办“网商大会”,每年一届,李晓军正好赶上了第三届。尽管近在咫尺,却遥不可及。

李晓军离开安徽之前,已决意进入网商序列。他大学专业为中药学,大四时便设计了商业模式。他曾计划以中药作为创业方向,得知一条gmp生产线便要数千万投资,遂偃旗息鼓,打消了念头。后来他见到唐人陈藏器在《本草拾遗》中言“茶为百病之药”,遂生贩茶之心。

“我当时研究发现,每个村子里有很多茶农将茶叶卖给商贩,商贩将茶叶集中起来批发到茶叶市场,茶叶市场集中后按吨位计算卖给茶叶企业,茶叶企业生产加工变成品牌茶叶,然后一级一级代理,做到超市、茶庄里,随便搞一下就五六个利益链条。我就想怎么能一步到位,把这个利润链条全部砍掉。”

他曾以为安利的直销模式可资借鉴,为此去买了39元一支的牙膏,藉此参加安利培训,洞悉安利也是层层加价模式。研究了电子商务,他茅塞顿开。“我有钱就能收购茶叶,通过电子商务可以抵达消费者。”唯一头疼之处,便是物流不便,只有邮政包裹一条路。

世道艰难。方向固然清晰,路途却很坎坷。他在淘宝上开了网店,半年时间只做了4.2万元营收。“我去打工可能挣得都比这个多。”他道。

所幸淘宝网快速成长,又免费为店铺服务,第二年李晓军便干到了一百多万,自此高速增长,2008年干到454万,2009年干到一千多万,2010年两千多万了,2011年七千多万,2012年做到1.28亿,成为杭州最大民营茶企。

2007年,情势越来越明朗化。人们开始习惯网上购物,阿里巴巴也露出了大公司的异象。淘宝网开始成为生活方式,慢慢成为“万能的淘宝”。李晓军已经租了十几套民房,开始想走品牌化道路。

2008年因招聘时没有营业执照而遭拒,便搬迁到滨江,租下门脸房,开始注册公司和商标。此时他手下已有七八个人,皆为临时工。注册公司之后,他便开办茶厂,拥有自己品牌“艺福堂”,其后不久成为淘宝商城茶类目销量第一。

自2008年起,李晓军便每年都去参加阿里巴巴发起的“网商大会”。2011年,经过层层遴选,李晓军的“艺福堂”成为当年“十大网商”。

2011年十大网商合影

李的高光时刻不止于此,中央电视台在一部专题片中,将其定义为“创业英雄”,“阿里巴巴”上市,中央电视台也将其作为案例,进行解读分析。后来马云等人办了湖畔大学,他又成为“湖畔一期”学员。

去年艺福堂销售额2.5亿元,今年誓超3亿元,三十出头,亿万富豪,李晓军也算登上人生巅峰。

如果李晓军要想进化成一个“新网商”,攀上新一个人生巅峰,他或许该再参加一次“网商大会”,听听马云给他讲一下“e-business”。它无法使他完成进化,但能为他提供进化逻辑。

阿里巴巴集团有几十上百个王帅,却只有一个“奔雷手”王帅。他2003年加入阿里巴巴,如今是阿里巴巴集团副总裁、合伙人和市场公关委员会主席。

王帅加入阿里巴巴,淘宝初建。当时中国电子商务c2c市场,以易趣为王,市场份额已逾九成。易趣后为跨国巨头ebay收购,巨额资本投入,意图一统江湖。阿里巴巴建立淘宝,普天之下,莫不以为马云的“不理智”、“疯狂之举”。

衮衮诸公目光如炬,中国电商身负支付、物流、诚信三座大山,蹒跚前行,步履维艰。此时此刻,阿里巴巴b2b业务刚刚打平,赚了象征性的一块钱,倾尽家底缔造淘宝,双线作战,无异于飞蛾扑火。

淘宝初建,《天下无贼》上映,尤勇、冯远征手执小黄旗招摇过市,傻根王宝强成就了“淘宝”形象。淘宝既建,交易通道畅通,支付宝便顺势而生,打通支付与诚信,多年后菜鸟网络崛起,“三座大山”便一一清除。

“那个时候,所有投入起到两个作用,一个是你对未来战略的判断,另外一个是你对这个市场的教育跟培养,让大家意识到这可能是未来的一个趋势。我们觉得只要是大的趋势,你就要相信技术,相信效率会改变商业,你就要努力推动它。”王帅说,“当时我们讲,我们最大的机会是中国的商业社会还不够完善,如果中国商业社会里不够完善这些东西我们只要解决一点,就是无穷大的事业。但是我们不能等别人解决,只能我们自己跳进去,还要不断地教育市场。”

马云、王帅他们苦思如何教育市场,试图用一个词汇总结电商交易群体。他们以为中国有“网民”、“网友”,理应有“网商”。此前几年马云东道,“西湖论剑”,一番指点江山,流派均已成熟,如今召开“网商大会”,恰逢其时。

2004年7月,首届“网商大会”召开。他们遍寻中国市场所有电商,无论大小,无论交易平台,“只要能对中国电商有促进作用的,或者我们觉得是一种创新的,当典型让更多人去了解”。

2012年网商大会盛况

2004年,梁春晓还在互联网实验室工作。“网商”这个概念,是他们在年初的时候正式提出的。首届“网商大会”召开的时候,阿里巴巴找到他们,希望他们围绕“网商”主题进行研究。那一年,互联网实验室出了中国第一份“网商报告”。梁春晓后来成为阿里巴巴研究院院长,后来又成为前院长。

梁春晓说,那时网商规模现很小,一年交易额超过100万就觉得特别了不起,几十万就很牛了。网商里面大部分是b2b网商,(阿里巴巴)中国供应商那边的网商,还有诚信通的网商,b2b的比较多,淘宝的不是很多。后来淘宝、天猫网商越来越多了,后来淘宝天猫逐渐成为旗舰,就是这么一个过程。

2004年的“网商”并不为人所接受,很多专家都认为这不过是用一种新方法来做生意,不过是新的商业方式和商业手段。他们并不认可新人群产生的观念。数年之后,当人们意识到新技术的出现的的确确产生了具有新特色的人群后,“网商”才从现实变成了事实。

互联网成为基础设施,电子商务变成生态,商业的新大陆崛起。“在这个新大陆上就会产生新的物种,网商就是这个新的物种。”梁说。

淘宝终于变成“万能的淘宝”,从吃喝拉撒睡到东南西北中,五脏六腑、天上人间,没有淘宝所未覆盖之处。“网商”犹如过江之鲫,年年有人跳过龙门。

其后阿里巴巴,一门心思推进“网商”概念,每年评选“十大网商”(后改为“十佳网商”),刘强东的京东商城,便于2008年当选过“十大网商”。马云尝谓,虽然我们阿里巴巴不是电子商务公司,但阿里巴巴的目标是培养更多的京东,而且要让这些公司赚到钱。正是前番因缘际会,算为后来留下谈资。

“网商大会”一办就是9届。王帅说:“我们公司的做派不是偷着乐,闷头发展。我们觉得如果把这个市场做大,我们在这个市场里获得我们应该得到的那部分,是很开心的事情,因为市场无穷大了。之前因为市场太小了,我们坚持做了几年。”

2012年,第9届“网商大会”结束,马云说:“九年了,世界变了,中国变了,经济变了,网商变了,如果网商大会不变,那么我们还在走老路,我们一定会很后悔。”

五年过去了,中国最重要的电子商务会议“网商大会”终于宣布重启。

2012年,“网商大会”暂停之后,李晓军的“艺福堂”增速放缓。这倒不是“艺福堂”的问题,而是其规模越来越大,而在生产基地、硬件设备上的投入越来越多。

“我们的使命是让更多的人喝上好茶,公司所有的事情朝这方面走。公司有钱就投入研发设备,投入工厂,投入基地建设。这么多年,淘品牌发生翻天覆地变化,茶类里我们还是处在第一位的。我们是电商里茶叶类的代表。我们也是创业者,也想把企业做强做大做上市,朝这个方向去走。”

中国曾经有一批通过淘宝发了财的创业者,他们中一部分人缔造了自己的品牌,有的还上了市,成了大公司,譬如“韩都衣舍”;也有一些服务商,渗透到淘宝的生态链中,成为了生态建设者,也成就了很多家上市公司。

更多的淘宝商家,却在年复一年地重复着自己,赚到钱,花掉,买车、买房、买奢侈品。李晓军有意识地摆脱这种宿命。他不想成为这个生态的附庸,而是希望成为建设者。

没有任何一个五年对中国商业的改变如此之大。在过去五年之中,中国移动互联网异军突起,整个中国商业皆能一步到位完成跨越。阿里巴巴与腾讯,这两家代表中国互联网体面和荣耀的公司,成为全球最炙手可热的互联网公司,此刻正奔赴于4000亿美金市值的征途中。

电子商务也发生了巨大变化,网商的内涵已被彻底颠覆。2004年首届网商大会上,马云曾经预言,“蚂蚁军团能够战胜大象”。13年后,“大象还是大象,但蚂蚁已经不是蚂蚁”。

“新零售”正在重构这个商业世界,也在重构“网商”。在供应链、全渠道、线上线下融合、物流、金融支付等各个领域,新网商正在进行自我颠覆和进化,就连庞然大物亚马逊也通过130亿美元的公司史上最大并购,完成了向“新零售”的靠拢。

“你可以看到这个脉络蛮清晰的,从我们认定的方向,到概念的推出,到不断地投入跟坚持,包括推进,到每个人都意识到,它是未来的趋势,也成了人生活中的一部分。”王帅说,“今天为什么重新开网商大会?我们觉得商业在变。我们在提新零售。我们越来越觉得线上和线下区分越来越少,结合的空间越来越大。这几年阿里在以前认为的传统商业领域做了大量的投资,我们跟苏宁,跟海尔的物流日日顺,银泰、百联、盒马生鲜等进行了合作,用老马那句话概括,新零售就是线上线下大家都好,不是谁取代谁。”

今天的互联网已经超越了工具属性,而成为生态土壤。马云上个月在美国底特律演讲,提到了“e-business”概念。他说:

“互联网正是中小企业参与全球贸易的机遇。别想着互联网只有电商,把它看作e-business。让法国人为你做前端设计、中国人负责制造、非洲人采购原料,过去20年只有跨国公司能够拥有这样跨境营商的生态系统,但今天有互联网我们就能做到。大企业过去20年能做的,中小企业今天用互联网也能做到。过去20 年大企业有资金去投资it、在全球开设办公室,今天中小企头通过互联网、以e-business的方式也能做到,以一种高效且成本低廉的方式去实现。”

如果说此前的电子商务是一种商业行为的话,那么“e-business”就是一种商业生态。它是电子商务的进化,超越了行为而具有了价值观,成为全新的商业方式。

马云为“e-business”提供的底层逻辑意味着在马云的观念里,互联网不再只是工具、路径,也不只是虚化的思维方式,而是进化成了商业世界的基础设施。

在互联网土壤的商业世界里,大数据和云计算会颠覆传统的生产关系。在山东青岛,红领集团已经开始了个性化成衣定制,今年春天湖畔大学开学,湖畔大学的校服即由红领提供。红领的新主张兰兰,也是湖畔大学学员。

梁春晓说,通过云计算和大数据,可以做到零库存生产。他认为农业时代是小规模的个性化生产,工业时代是大规模标准化生产,只有互联网时代才可以做到大规模个性化生产。

这是一种呈现形态,但不是全部。

梁春晓目睹了中国“网商”的进化全程。他们提出“网商”概念、做“网商报告”的时候,“网商”还是一个边缘化群体。他们是一群没多少钱、没多少商业经验的“商人”。他们租不起门面房,搞不起店面装修,只有淘宝可以接纳他们,让他们开始自己的商业旅程。

他们经营的商品也是边缘化的,卖一些零零碎碎的小物件、非主流的化妆品,人们生活中需要它们,离了它们也无所谓。

事实上,整个中国的互联网那时候都属边缘化。那时候最有价值的、实力最强的公司是三大电信运营商,与它们相比,马云、马化腾、李彦宏这些人都是“小生意”、“小字辈”、“小儿科”。它们看不上眼。

梁春晓记得,2002年他去跟中国电信谈一个互联网项目,对方很得意地对他说,我们这么大的公司,考虑方向的时候要有足够的体量,至少要能带来100亿的收入,否则我们不会进入的。“在他们看来互联网永远不会带来100亿的收入。”

2008年全球金融危机改变了这一切,传统商业遭到重创,越来越多商业品牌开始转战线上。它们的出现,使“网商”开始主流起来。阿里巴巴的支付体系也日臻完善,淘宝和支付宝开始成为生活方式。

当移动互联网时代在2011年突然来到人们生活中之后,巨变发生了。互联网经济开始成为中国经济的主流。“互联网+”成为主流概念,出现在中国最高级别的会议报告中,成为了国家战略。“互联网”不再是一个圈层,不再是“他们的”和“你们的”事情,而是变成了“我们的”事。

伴随而来的,是中国互联网经济的崛起。全球最大的独角兽公司,一大半出现在中国;中国最大的独角兽公司,阿里巴巴和腾讯各自孵化出四成,剩下的两成,也或多或少带有阿里和腾讯的影子。

这两家中国最大的互联网公司,正在变成新的基础设施,孵化着中国商业的未来。腾讯在连接,社交和商业;阿里在赋能,客户和用户。它们沿着各自的路径往前走,在一些地方交汇、冲撞、融合,然后又走上了各自的路。

腾讯学会了开放,阿里巴巴学会了取舍。当淘宝极速发展的时候,马云他们看到了用户需要大数据、云计算,需要更多服务。他们没有让淘宝变成无所不能的巨无霸,而是将服务开放给了外部,孵化了独立的阿里云。他们学会了构建一个生态,而不仅仅是构建一家大公司。

今天的阿里巴巴也在构建一个“新零售”的生态,这需要“新网商”的参与。马云说,过去20年,只有大公司有能力全球化发展,但今天的互联网能让每个小企业都做得到。未来,无论在世界的哪个角落,只要有互联网就有网商,只要有创新就能成为全球化的主力。

王帅声称,阿里巴巴最近推出了无人超市,整个购物体验都是颠覆性的。“杭州已经无现金了,”他说,“我们这个时候办这个新的网络大会,我们希望把我们认为线上线下的联动,场景的创造跟应用,新购物模式的改变,我们要再度让更多的人认识到这种趋势,这不是谁取代谁,大家一起往前推进才是更好的一个事情,这就是今年为什么要重新开网络大会,我们叫新网商,新零售。”

一个时代有一个时代的商业,pc互联网时代的“网商大会”与移动互联网时代的“网商大会”注定不同。这是“新零售”时代的“新网商”。人们需要看到商业要往何处去,需要看到未来的形态,需要进入未来的生活与消费。

梁春晓已告别阿里巴巴研究院院长一职,其对趋势的观察却并未停止。他力图在表层的潮流和隐匿的潜流中看到未来,也试图警告正在at当中滋生的傲慢与偏见。

李晓军野心勃勃地构建其茶叶帝国。他把之前赚到的所有钱都用于扩大规模。他才三十出头,有大把时间可以挥霍,却只愿将其倾注在茶叶身上。

“新零售”让王帅看到了一个新的阿里巴巴,也意味着阿里巴巴人的又要开始一场新的进化。这些进化潜移默化地发生过,发生在马云不计其数的飞来飞去当中,也发生在张勇不间断地与天猫商户进行沟通的过程中。他们不断提出新概念,不担心成为笑柄。他们会在“网商大会”上说出一些话,影响一些人,改变一些人,刺伤一些人。

也许有一天,“网商大会”又会停下来,“网商”又会回到原点,开启新一轮进化。进化完成的时候,就是“未来已来”的时候。

附:历届十大网商名单

图片由“商业人物”制作

附:2017年网商大会会议日程

*图片1-5来自网络


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